アパホテル「驚異の粗利８０％実現法」

何かと話題の多い、アパホテル。

宿泊された方であればわかると思いますが、部屋はそんなに広くありません。

アパホテルが「部屋を小さくする理由」は２つです。

①　料金が安くなる　➡　稼働率が高くなる

②　面積が小さい　➡　環境負荷が小さくなる

こうした工夫で、経営をしているのがアパホテル。

結果、粗利率はなんと８０％！

「一般のホテルでは２０％が合格ライン」というところを、４倍もの粗利を獲得。

そのカラクリの一つが、レベニューマネジメント（収益管理）にあるといいます。

「当社もタリフ（正規料金）はあります。競合ホテルの空室率と単価を見て、需要が強ければ販売価格を上げていますが、上限は正規料金の1.8倍と決めています。そこまでの価格の上げ下げの裁量は、各ホテルの支配人に与えています。稼働率にこだわらなくてもいいから、ＲｅｖＰＡＲ（稼働率×平均客室単価）を高めることを目標とするように指示しています。
その結果、成績の良い支配人は評価して、大型ホテルの支配人を任せるようにしています。」

「アパホテルが意図的に部屋を小さく作っている理由」は、ダイヤモンドオンライン（登録無料）のリンクからご覧いただけます。

たとえば、こんな感じです。

・学会などがある場合、通常１万円の部屋が２万円程度で販売

・値上げの判断は、支配人に一任

・しかも信賞必罰。好成績の人物はその後大型ホテルの支配人に抜擢

・これが本人のやる気につながる

・結果、アパホテル側にとって、更なる好循環も期待できる

こうした考え方、いわゆるＢＳＣバランススコアカードに通じる経営手法です。

（ＢＳＣ目標設定コンサルもお受けしております）

強い経営を実践している経営者に学ぶことは、実に多いです。

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